大專生企業實習媒合 創紀錄

大專畢業生企業實習徵才時間表

〔記者洪素卿、蔡偉祺、謝文華／綜合報導〕大專生企業實習方案現場徵才活動昨首度登場，近三千名三年內畢業的大專生進場求職。勞委會統計，現場提供的一千四百多個職缺，幾乎全數登記完畢。超高媒合率創下徵才活動的歷史紀錄！

不過，台灣勞工陣線協會秘書長孫友聯指出，高媒合率對於就業市場是好是壞尚難定論。據他了解，廠商對於過去兩年畢業、迄今仍待業的大專生，可能僱用意願不 高，一直虛位等待新鮮人。若這場徵才最後絕大多數錄用的都是今年剛畢業的人，那麼政府政策幫到的並非真正就業弱勢，企業主樂用免費新鮮人，高媒合率並不值 得高興！

勞團指企業用免費新鮮人 不值得高興

勞委會自昨日起，在各縣市辦十四場徵才協助媒合，目標幫一萬三千名畢業生找到工作。昨第一場徵才活動在板橋致理技術學院舉行，共有北縣市及基隆大台北地區的實習機構一百三十一家廠商，提供一千四百四十四個工作機會。

為提高媒合機率，北基宜花金馬區就業服務中心共發出九千五百通簡訊，通知轄區內所有符合資格的大專畢業生踴躍參加。昨一整天，共有兩千九百二十七名大專畢業生前往求職，現場投遞履歷超過四千張。

職訓局長陳益民指出，由於是封閉式的就業媒合，學生以及參加廠商都有資格限制，廠商現場接受的履歷有一千五百二十九張、已超過提供的職缺數，比一般就業博覽會約三成媒合率高出許多。

昨日參加徵才的廠商中，科技資訊產業占四分之一，超過三百個工作機會，也有部分廠商以正職待遇來吸引學生加入，另有房仲業者提出前三月超過四萬的保證月薪。

職訓局就服組組長賴樹立說，相較於科技廠等攤位大排長龍，部分廠商門可羅雀，像是有加油站徵求儲備站長，一整天下來沒人應徵。

聯合大學畢業的黃淑芳說，她一上午就面試過五家廠商，但現場參加面試的人很多，沒把握能順利錄取。

另外，張老師基金會公布調查指出，新鮮人最想從事的第一份工作是「管理」職位，四成受訪企業則認為，新鮮人應從「銷售」做起，但調查顯示，僅八％新鮮人想做銷售員。

調查顯示，受訪應屆生求職時，最在乎工作「是否符合興趣」，受訪企業則覺得應屆生最在乎「公司福利是否健全」。應屆生自認三至六個月就能對公司有貢獻；企業則認為新人應工作六至九個月才談得上貢獻。

 

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創意，是豐富生活的調味料。擁有5隻黑貓造型的壁貼，或跳或站或捲曲身軀，惹得你忍不住去觀望，人與壁貼即有了互動。陳鴻文攝 Loft29，黑貓 單價2261元

壁貼自由配 牆壁會說畫

2009年07月03日蘋果日報

揮灑創意

Loft29，電線桿壁貼 單價5780元

客廳裡怎麼突然冒出電線桿和天線，原來是壁貼啊，第一眼還真叫人驚訝。

HOLA，貼片彩樹 原價1190元，特價1080元

枝葉壁貼，讓大面白牆瞬間有了生命，更貼近自然。

HOLA，貼片鳥籠 原價599元，特價522元

狹小壁面，適合延伸狀圖騰，像是由深處延伸出來，誕生一股活力。

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實木貼皮 愈厚 觸感愈好

2009年07月03日蘋果日報

美化家居

大家對實木貼皮一定都不陌生，家家戶戶的櫃體、壁面、床框、地板，幾乎都見得到蹤跡。實木貼皮其實就是原木裁切而成的木薄片。厚度極薄，約0.015~3mm（公釐），最常見的厚度是0.25mm；愈厚的實木貼皮，觸感愈天然。
馥聿空間設計設計師鄭祚宇說：「實木價格高昂，造就實木貼皮的盛行。背後即使是粗糙木心板，表層貼上一層實木貼皮，就多了自然氣味和細膩感。」花色有人造和天然2種，總計有上百種紋路。

表面可烤漆防潮

人造實木貼皮的質地也是實木，但以經濟價值較低的樹種人工染色，模擬出經濟價值較高的樹種紋路，但花紋較死板，質地也較粗糙。天然實木貼皮，每棵樹刨出來的紋路不盡相同，比較自然，質地細膩。
為方便施工，製作實木貼皮的工廠會將木薄片黏貼在不織布上再販售。又可區分為自黏型不織布貼片和不織布貼片2種。自黏型不織布貼片類似貼紙，撕開後就可以直接黏貼，不織布貼片則需在表層刷上黏膠，再加以黏貼。
一般來說，木皮都不耐潮，固陞有限公司行銷專員張瓊文說：「木皮也可以加以烤漆，這樣表層像上了保護層，就不用擔心潮濕的問題，色澤也變得較光滑美觀。」

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IKEA 百合壁貼 單價419元

「自住寧買老公寓」

捷 運內湖沿線銷售中的新成屋建案僅約5件，業者都感受到「來人多、但出價意願低」的市況，只要在捷運站1公里以內的個案，每坪開價46~65萬元不等，就算 是14坪小套房，總價也要888萬元，自備款3成就要270萬元，即使距離捷運站步行約15~20分鐘的「綠之湖」與「雙璽」，自備款2成、也要280萬 元。
范綱誠說：「新成屋房價已經漲3成以上，因此區域客都買不下去，大多是外來客購買。」外來客最喜歡3房加車位的新成屋，總價約1700~2200萬元，自備款至少要500萬元。
由於內湖線新屋總價過高，自備款動輒突破百萬元，不少首購型買方，掂掂自己口袋後就打退堂鼓。
喜歡到處看屋、在建設公司工作的陳先生就說：「現在投資內湖新成屋很難有獲利空間，要自住我寧願買老公寓。」
上海銀行消金部主管說，銀行針對捷運1公里內的房屋都有提供成數較高的貸款，應可貸到8.5~9成，降低自備款門檻。

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租金補貼增至3600元

2009年住宅補貼將從7月15日開放申請，8月14日截止，分3類補貼，租金補貼名額2.4萬戶、每月每戶補貼3600元，購置住宅貸款1萬戶、每戶最高申貸金額220萬元，修繕住宅貸款5000戶、每戶最高申貸金額80萬元。
購置住宅貸款補貼申請資格為名下無房屋或2年內購屋，並須符合收入限制，其中台北縣市家庭年收入低於147萬元，平均月收入低於50953元，其他縣市家庭年收入低於105萬元、平均月收入39582元，金門縣、連江縣年收入低於96萬元、平均月收入25900元。
國民住宅組副組長陳淑娟指出，今年已推出青年安心成家貸款，因申請租屋補貼的民眾逐年增加，今年租金補貼金額從每月每戶3000元增至3600元。

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過度樂觀

根據各大房仲業者統計，6月全台房屋買氣持平，大台北房市交易開始降溫，台北市房價微幅下修1.7%，台中房價下修達12.2%，其他地區房價則緩步上升，房市顯得欲振乏力。

精華地沒物件賣

不過，行政院前日公布陸資來台購置不動產的施行細節，包括可在台購買住宅，須登記滿3年才能移轉，廠房、商辦不受此限，為下半年房市增添動能，引發民眾害怕房價一去不回頭的疑慮。
信義房屋企研室主任蘇啟榮表示，民眾不必過度擔心，來台置產的大陸人士多為使用者而非「炒家」，對國內房市是較理想的狀況。台灣房屋首席總經理彭 培業說：「民眾買屋不須隨陸資起舞。」大陸資金來台，對商辦及豪宅影響較大，有自住需求的民眾，買房子要找距上班地點方便，及周邊生活機能健全，符合以上 條件的物件再下手。
政治大學地政系教授張金鶚更說：「陸資來買住宅根本是炒作！」不過，弔詭的是，對陸資的樂觀想像正是6月台北房市下修的主因。
根據房仲業者分析，6月台北房市停滯，主因是屋主看好未來發展，堅守價格，甚至抽單不賣。部分精華地段的房仲業者表示：「目前陷入沒有物件可賣的 窘境。」永慶房屋總經理葉凌棋表示，近來股市上下盤整500多點，讓買方追價意願減低，加上6月比5月少了1個周末假日，及梅雨季影響，澆熄6月買氣，大 台北房屋交易量較前月減少6%。

成交率下滑1成

成屋市場交易鈍化，新建案表現也不樂觀。根據《住展》雜誌最新統計，6月各建案來人平均減少2成，成交率也下滑1成左右，《住展》雜誌研發長倪子仁表示，股市與整體經濟面並未見好轉，目前房市仍在U型谷底震盪。
仲量聯行總經理趙正義表示，聽說不少建商躍躍欲試，希望興建休閒住宅賣給大陸人，不過，對岸民眾的需求仍有待觀察。

專家觀察下半年房市
是建商炒作

第2季房市回溫主因是資金行情，6月資金退潮就導致交易量下滑，政府雖然開放陸資，好像房市未來想像空間大，但其實都是建商炒作！民眾實際所得沒有增加，房價漲實在不合理。

銷售遇阻力 冷讀術化解

文／李康莉

「業務銷售」是最需要在第一時間取得他人信任的技巧。要成為好的銷售人員，需要有類似算命師，能夠讀出與說中消費者心事的功力。最重要的項目不外乎運用「例行性說詞」，也就是說，善用一般人都能接受的讚美性技巧，讓對方欣然買單。

但 若遇到遊說之詞沒有「一語中的」，或是消費者「聽不進去」的時候，又該怎麼辦呢？日本暢銷書作家、也是心理諮商師的石井裕之，其新作《瞬間成為冷讀術高手 －實做版》，提出一種名為UVS（Unverifiable statement；無法取得證據的論點）的方法。巧妙運用一些難以反駁的說詞，來挽回尷尬場面，更有自信地繼續進行你的銷售主張。

錯誤示範

直接提出結論 如同強迫銷售

以販賣保險商品為例，你心裡想著的是運用讚美技巧，喚起某位消費者對於小朋友教育的重視，最終目標是鼓勵他為小朋友存錢，購買儲蓄型的保險。

「嗯……你的小朋友這麼優秀，從小成績就很好，一定是爸爸教得好。」

「他們從小功課是不用我操心。」

「你之前提到，以前你想要念大學，家裡卻沒有錢支持。現在換成你當爸爸，一定希望可以提供他們好的教育，給予他們當年你所沒有的？」

「不會耶！正好相反，我覺得，小孩不能太寵。比如我就不想要幫他們存錢。因為自己賺錢才能磨練他們的社會適應能力。我正打算讓他們好好磨練自己，自己打工，練習獨立。」

「但是，一張為小孩儲蓄的投資型保單，還是很重要的！」

「……」

例行話題沒說中，就馬上做出自己想要的結論，會給人強勢與強迫的感覺。這樣不論是為人算命，還是推銷商品，怎麼會有人接受呢？於是，遇到消費者拒絕的時候，不妨試著改變你的說話技巧。

正確示範

陳述無從證實 當然就無法反駁

「嗯……你的小朋友這麼優秀，從小成績就很好，一定是爸爸教的好。」

「他們從小功課是不用我操心。」

「你之前提到，以前你想要念大學，家裡卻沒有錢支持。現在換成你當爸爸，一定希望可以提供他們好的教育，給予他們當年你所沒有的？」

「不會耶！正好相反，我覺得，現在小孩不能太寵。比如我就不想要幫他們存錢。因為自己賺錢才能磨練他們的社會適應能力。我正打算讓他們好好磨練自己，自己打工、學習獨立。」

「真的嗎？那為什麼我覺得你臉上有一種滿足的表情？看著孩子做到當年你無法做到的事？或許你只是沒注意到而已……。」並塑造出一種「真的嗎？這真奇怪」的氣氛。

「真的嗎？或許只是你沒有注意到而已！」最後一句，就是一個「無法證實的陳述（UVS）」。換句話說就是「無法取得證據的論點」。

「或許你也這麼想，只是你自己不曉得也說不定」這句話，就算諮詢者本人也無法判斷是對是錯，所以也無法反駁。這是一項非常單純巧妙的言語技巧，讓人在理論上無法說「NO」。之後，再提出「所以，其實一張可以儲蓄的投資型保單是很重要的。」就比較容易被消費者所接受。

銷售破冰術

善用UVS法則 將諫言轉化為提議

「或許是你沒有發現」、「或許你忘記了」、「或許你沒有注意到」、「或許是在你的潛意識裡」都是可以替代的說法。這些UVS在日常生活的對話當中，也能發揮強大的威力，尤其可以幫助你讚美別人。

以上這個示範，可以運用在不論是傳銷、直銷、店銷，各種型態的業務銷售。對於要大量接觸陌生人，並且在第一時間取得他人的信任、破冰，遇到難題的時候，都可以使用這個方法來轉圜情勢，推銷商品，把美好的事物分享給大家。

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